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      有这样一个真实的故事：三个年轻人一同结伴外出，寻求发财机会。在一个偏僻的山村，他们发现了一种又红又大、味道香甜的苹果。由于地处山区，信息、交通都不通畅，这种优质苹果仅在当地销售，售价非常便宜。

　　  第一个年轻人眼中看到的商机是“可以赚钱的差价”。于是，他立刻倾其所有，购买了10吨最好的苹果，运回家乡，以比原价高两倍的价格出售。这样往返数次，他成了家乡第一个万元户。

　　  第二个年轻人眼中看到的商机是“可以发财的生意”。于是，他用了一半的钱，购买了100棵最好的苹果树苗，运回家乡，承包了一片山坡，把果苗栽种上，头三年没挣上一分钱。

　　  第三个年轻人眼中看到的是“人们对于好苹果的持续需求”。于是，他找到苹果园的主人，用一元钱买走了一把果园的泥土。他把泥土送到农业科研所，分析泥土的各种成分、湿度等。之后，他承包了一片荒山，用了整整三年的时间，培育出与那把泥土一样的土壤，并在上面种上苹果树苗。

      10年过去了，这三位年轻人命运迥然不同。

      第一位年轻人现在每年依然还要出去收购苹果，运回来销售，但是因为当地信息和交通已经很发达，竞争者太多，差价越来越小，能赚的钱一年比一年少。

      第二位年轻人已拥有自己的果园，但是因为土壤不同，长出来的苹果有些逊色，但是仍然可以赚到相当的利润。

      第三位年轻人种植的苹果很美味，每年秋天引来无数人竞相购买。

      亲爱的朋友，为什么同样的产品，却呈现出不同的市场销售结果和盈利状况呢？

      这个故事反映了一个现象：同样的商机，在每个人眼中的认识是不同的。普通的人看到的是表面机会，智慧的人看到的是深层次的需求。

      机会转瞬即逝，需求却能永恒。这就是区别所在。

      经常会听到有人说“产品难找，市场难找。”其实，这正反映出他们的思维被禁锢在表面机会这个层次了，就像故事中的第一个年轻人。

      在开拓一个商机的过程中，很多人仅满足于一眼就能看出的表面机会，于是，思维和认识被局限了，往往浅尝辄止，而没有继续开发更多深层次的市场机会。当然，也就失去了更多的利润空间。

      而事实上，人们的需求是无止境的。这就决定了市场是多层次的、多维度、无极限的。只要你善于沿着别人的产品进一步观察潜在需求，针对市场需求进行“深加工”，新的市场就会凸现在眼前。

      换句话说，如果你善于在“前人”止步的地方起步，进行“需求深加工”，你就很有可能赢得市场。

      所以，做任何一种生意，不要简单的就产品论产品，就市场论市场，要多问自己几个为什么？

      看了这篇博文，你要做故事中的哪一位年轻人呢？

      期待你的感想。：）～～～